Met GrowthCoach vindt U een unieke partner in het praktisch verhogen van uw team’s onderhandelingsvaardigheden.
Hoe vaak zeggen ervaren B2C en B2B Inkopers niet dat ze verbaasd zijn dat ze zo weinig tegengas krijgen als ze de vaak zeer belangrijke onderhandelingen aangaan met de verkopers van hun leveranciers.
Het “level playing field” is hier ver te zoeken, aldus vele van de inkopers (onderhandelaars) die wij hebben gesproken. Voor de klant helemaal fantastisch natuurlijk want daardoor zien ze toch vaak kans om in de finale onderhandelingen nog veel waarde bij de leverancier weg te halen.
Voor de Verkopende partij een zeer groot risico om op het allerlaatste moment nog waarde in te leveren zonder er iets voor terug te krijgen.
GrowthCoach kan u helpen door een afgewogen, praktisch en REAL onderhandelings programma aan te bieden. Dit programma is samengesteld met als basis directe inputs van REAL inkopers ( zowel inkopers in de B2C sector zoals supermarkten als procurement in B2B zoals Industrie, Automotive etc).
Hiermee kunt u op zeer praktische, direct inzetbare wijze dit zo broodnodige “Level Playing Field“ ontwikkelen met uw verkoopcollega’s en teams.
“Re-establishing the balance of power in negotiation” is ook wel de mooie in het Engelse vertaalde missie van deze training.
Vele klanten zijn U voorgegaan met als grootste gevolg dat de deelnemers met zeer effectieve technieken, methoden, stappen en uiteindelijk zelf vertrouwen de training verlieten en de daarop volgende onderhandelingen aan zijn gegaan.
Real Onderhandelings Vaardigheden
Bedoeld voor: Alle Account- en Verkoopmanagers die moeten verkopen aan – en onderhandelen met klanten.
Dit programma levert de deelnemers praktische vaardigheden en het broodnodige vertrouwen om klant onderhandelingen effectief te voeren en tot de belangrijke Win-Win te brengen. De vaardigheden zijn onmiddellijk inzetbaar en komen direct van ervaren B2C en B2B onderhandelaars.
