Verkoopvaardigheden programma

Geef uw mensen de benodigde state-of-the-art verkoopvaardigheden die ze niet mogen missen.

Ons verkoopvaardigheden programma is een veelzijdig zeer praktisch trainingstraject waarin we essentiële effectieve Value Selling vaardigheden delen met externe verkoop- en accountmanagers en interne verkoopmedewerkers.

De essentiële succesfactor achter onze manier van werken is de focus op de motivatie en de buy-in om de geleerde vaardigheden ook echt direct in de praktijk toe te passen.

Let op, het GROWTHCOACH verkoopvaardighedenprogramma is geen standaard programma omdat we altijd eerst samen met u onderzoeken welke specifieke verkoopknelpunten we voor uw organisatie het beste als eerste kunnen oplossen.

Het versnellen van uw return on investment op het trainingstraject staat bovenaan ons doelstellingenlijstje.

Voordelen GROWTHCOACH verkoopvaardighedenprogramma

  • Stapsgewijze logische opbouw van beperkte formele verkoopvaardigheden tot geavanceerde praktische competenties.
  • Geschikt voor alle rollen in uw verkooporganisatie, van externe en interne verkoop maar ook andere klantgerichte functies.
  • De principes en methodieken zijn zowel toepasbaar in een B2B een B2C verkoopomgeving.
  • Aanvullen met aansprekende kenmerken / voordelen.
  • Programma’s zowel in virtuele als face2face omgeving beschikbaar.

Naast bovengenoemde voordelen krijgt u van ons veel flexibiliteit en zeer energieke trainers met enorm veel ervaring in skill development in vele verschillende sectoren.

Externe Verkoop Vaardigheden Basis

bedoeld voor: Alle account- en verkoopmanagers en iedereen met direct klantcontact

  • Effective Solution Selling programma:

    Deze training leert de fundamentele vaardigheden en tools die accountmanagers nodig hebben om uit te blinken in het verkopen van de tastbare bedrijfsresultaten van hun voorstel en niet slechts de kenmerken.
    Download samenvatting

Verkoop Vaardigheden Gevorderd

bedoeld voor: Alle account- en verkoopmanagers en iedereen met direct klantcontact

  • Value Based Selling programma:

    Dit programma richt zich op de ‘onzichtbare’ waarde die accountmanagers dagelijks aan hun klanten leveren, maar zelden transparant maken. Ze zullen geavanceerde technieken en hulpmiddelen aanleren om hen te helpen succesvol te zijn door het gesprek weg te halen van de prijs.
    Download samenvatting

  • Working the customer life cycle programma:

    Trainingsprogramma waarbij accountmanagers met een behoorlijk begrip van de verkoopprincipes van oplossingen worden gevolgd door een zeer interactieve, rollenspelgestuurde workshop, waarbij acquisitietechnieken voor cold call worden gecombineerd met het geavanceerde gebruik van consultatieve vraagvaardigheden en het overtuigend beantwoorden van de “WAAROM kopen van ons” vraag.
    Download samenvatting

  • Klant Segmentatie, Priorisatie & Planning:

    Dit programma gaat helemaal over “Denken als een ondernemer”, bijvoorbeeld: wat zou ik doen als dit mijn eigen geld was? Het programma ondersteunt het prioriteringsproces van klanten en kansen en biedt tools om het geleerde toe te passen.
    Download samenvatting

Inside Sales Foundation

bedoeld voor: Alle inside sales managers, alle verkoopmanagers verantwoordelijk voor het managen van teams en verkopers die telefonische vaardigheden moeten versterken.

  • Het ontwikkelen van proactieve vaardigheden voor telefonisch contact:

    Bijgenaamd de ‘Hunters Diamond’-training, dit is een zeer praktisch en interactief programma gericht op inside sales dat zich richt op het behandelen van vijf effectieve vaardigheden en om meer een hunter te zijn via de telefoon.
    Download samenvatting

  • Ontwikkelen van communicatie- en engagementvaardigheden:

    Deze training kan gezien worden als een vervolg op de training Proactieve Telefonische Betrokkenheid Vaardigheden. Deze training zal meer gericht zijn op de zogenaamde soft skills of geavanceerde communicatieve vaardigheden die je nodig hebt als je een salesfunctie hebt om ervoor te zorgen dat je in korte tijd een diepe verstandhouding met de klant opbouwt.
    Download samenvatting

Hieronder een aantal sprekende voorbeelden van enthousiaste klanten over de tastbare en overtuigende voordelen die onze verkooptrainingen hen gebracht hebben.

First of all, thank you so much for the three totally inspiring sessions this week, I am totally new to sales, I launched my role of Inside Sales a few weeks ago, for this reason

Isabel Morcillo – Inside Sales Specialist for EPIC – Spain & Portugal en Henkel Ibérica, S.A.

Carl has for 2 years running been the trainer for the MasterClass on Sales and Selling of IFFI, or Ingredients For Food Innovators, the network of innovative Dutch food ingredients manufacturers. Following the positive experiences at this Masterclass, IOI Loders Croklaan engaged Carl for an internal workshop on Value Propositions.
In a very short time, Carl did a good amount of preparation, resulting in a balanced an effective programme that balanced theory and group exercise.
Carl combines a high level of positive energy with engaging personality and experience to achieve a high level of fun and learning in the group.
One objective of this workshop was to bridge the gap between disciplines and start collective thinking and planning.
This group process that started at the workshop has been improving in quality and depth since the workshop.
Obviously this result is as much due to consistent follow-up as it is due to a good start.
As the Dutch saying goes: a good start is half the work done- thanks Carl!

Renee Boerefijn, Director of Innovation at Bunge Loders Croklaan